小红书高价品新赛道
小红书高价品新赛道，要想做高利润的品，一定要学会找差异化【付费文章】
小而美。
一个淘宝店+一个小红书足矣！
一个新的美容、滋补行业选品方法！
一个高价行业的绝妙打法！
做高利润的选品，记住就一句话：差异化！
有差异化，推广也会变得简单，无非淘宝补几单，无非小红书发发笔记！
这篇也是干货，
持续精进！
持续成长！
上篇写的：客单价2180，利润900+
介绍的美容仪，这篇我们还是从美容仪入手去写。
写之前再啰嗪两句：
我们进入到一个行业的时候，会犯两个错误：
一个是觉得好难，不想深究，
一个是看篇文章，就觉得自己懂了。
内行看门道，外行看热闹！
不夸张的讲，美容仪我拿的样品就有几十台，所以相比较而言，我比你们内行。
有时候一路做过来会发现，其实这个市场很简单。
所以，既然是付费文章，一定是有依据的，不是随便胡扯的，认真看……
先来说一个产品——一耳光机。
【电商秘籍】高利润选品法
这是今年非常火的一个美容仪。
干嘛用的？
收缩毛孔，解决痘坑，相当于一个小型的家用的点阵激光设备（点阵激光是美容店的项目），效果是有的。
客单价3299元，销量2000+。
如果我们要做这个产品，就很难，因为人家有旗舰店，我们做淘宝做不过人家，我们做小红书，种种草，也都去旗舰店买了。
那如何做差异化？
一个字拆，两个字拆解
点阵激光在美容店都是一次一次做的！
我们要了解客户心理，毕竟不便宜，有相当一部分客户会想：
能不能先试用，或者先做几次看看效果？
所以怎么做？
做耳光机出租。
耳光机出租
差异化思维的电商革命！
如上图中第二个图。
真的是眼睁睁看着人家做起来的，刚开始做的时候就发现了。
租金是耳光机一代一个月99元，二代一个月169元（刚开始起步的时候租金要比这个多，利润高）。虽然两个sku，但是现在一定是二代租的多，毕竟用户心理会觉得二代更好。
这个耳光机的品牌是易美肌！
写到这里，你会问：酷酷你是让我们也去做这个产品吗？
不是的，我是想让大家学人家的思路，思维高价品，同样的产品，无差异化的品，人家开辟了新的赛道定位了那些想买，又犹豫的人群。
那我们能做什么？
最简单的，还是上图中的第一个图，还有一个耳光机叫易科美，3000多的价格，是不是也可以这样搞？
再扩散思维。
打开淘宝，搜美容仪，然后价格从高到低排序，找价格高的销量又比较高的，是不是也可以？
再或者，
打开淘宝后台数据生意参谋——市场——市场排行——店铺排行
如何在淘宝和小红书上卖高价护肤品
找这种最近高交易或者高流量的高价仪器去做是不是都可以？
本文的主题是开辟新赛道！
所以我想强调一个很重要的思维，那就是敢于做第一个。
上面举的例子，耳光机出租，第一家做的赚的肯定是最多的但他肯定不是只上了淘宝，就开始出单，而是也在小红书进行了种草，加上今年耳光机这个新的概念，所以很快就开始出单，推广极其容易。
为什么我要强调这点？
比如你找到了雅萌美容仪的出租，然后看到了雅萌的出租销量并不高，做淘宝蓝海的惯性思维，你会觉得他卖的不好，那么我去做可能也会卖的不好。
其实真不是这样。
他卖的不好，可能是因为他种草的力度不够，或者压根就没有在小红书种草。
换句话说：耳光机出租现在销量不高，我们机会已经不大了，因为你去做，还是拼销量。
雅萌出租销量不高，这也许正是我们的机会。我们去做雅萌出租，淘宝店铺补上一些单，因为对手销量不高，我们很容易可以超过对手，然后就小红书天天种草，让更多对雅萌感兴趣的，而又没有入手的知道，雅萌可以租用。
客观的分析市场，分析原因，需求在，只是很多人不知道雅萌可以出租！
这样做还有一个好处，用的好，就会买新的。
到这里，我们再来说，大家最关心的问题——货源！
说三个解决办法。
1、闲鱼收二手的，3000多的仪器，也许大几百就可以收到，前期少入手几台，慢慢发展。
2、如果这个钱也不想花，那就只能找别人合作了，如雅萌出租有人在做，就去谈能不能合作，他卖的一般，我们把这个做起来，然后分成。
3、两三干的仪器投入多，那就做三四百的，三四百的也是会有人租用的哦！
如果你还是觉得投入多，那你只能做护肤品、滋补品、保健品了。
本文引言写了“一个新的美容、滋补行业选品方法，一个高价行业的绝妙打法！”
这样做差异化的思维，在护肤品，保健品领域，同样适用！
还是一个字拆，两个字拆解。
具体如何做？
还是找比较出名的冻干粉、男性能量咖啡、益生菌等等。
怎么做？
还是前面说的那两个办法。
淘宝搜冻干粉，能量咖啡，益生菌等，然后价格排序，找价格比较贵，销量比较高的。
然后去找货源，再然后拆分来卖。
一盒冻干粉10对，那我就上个链接只卖一对。
一盒能量咖啡里面是10包，那我就上个链接只卖一包。
一盒益生菌里面是30小袋，那我就上个链接只卖5小袋。
这类用户的心理，想买，又怕买了没效果，就想先试用一下，用的好是会买一盒的。
一学员做能量咖啡，就是让他这样做的，能量咖啡的好处就是，用的有效果，马上就来复购了。
总之：所有一盒，一大袋，一罐……的产品，都可以考虑拆分来卖。
写到最后：
我们再回到本文的主题，差异化，开辟新赛道。
产品同质化的今天，找差异化，做差异化是电商最重要的，找到了差异化，无所谓淘宝不淘宝。
怎么理解？
比如你做了一个美容仪的出租，你是开创者，“xxx”出租并没有搜索量，所以你在淘宝是不会获取多少流量的。
先在小红书种草，有这样需求的用户，在小红书一定可以看到，意向明确的很快就会买。
再比如，一些知名品牌的护肤品，微商产品，保健品，可能遇到侵权的问题，淘宝压根也不让你上。
那我就不上呗，我就在小红书种草，小红书店铺都不开，有意向，就引导私域成交，这样品牌是没有办法投诉你的。
暂无评论内容